“当一个新事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做早就是先机。”李嘉诚关于商机的这段话被他冠为经商守则，冯**的经商也一直以此奉行。今天我们对冯**夫妻实体店开店经验进行一次访谈。
上世界90年代末的一个春天，当所有人的目光都还只停留在吃穿上时，冯**却把眼光放在了比吃穿更迫切的需求上——药店。为什么会选择药店作为创业的开始，冯**实体店开店经验是怎样的？
“我们镇是一个大镇，常驻人口就有好几万人，但是当时我们镇只有几家特别小的药店。”冯**的家在广东省清城区石角镇上，石角镇地处清远、广州、佛山三市的交汇点，交通便利，再加上海外华侨港澳同胞多，镇上人口数量庞大。
药店数量和人口数量的严重不对等让冯**窥探到了商机，冯**妻子执业医师这份职业为他开药店**了条件，就这样，一间30平米的药店在这一对夫妻手上开业了。
小有成就
镇上人流量大，药铺竞争小，两夫妻人和善又肯吃苦，冯**夫妻30平米的药店在第4个年头面积就扩大到了200平米；到07年，已扩张到一家主店，3家分店，3家分店有2家在本镇石角镇，还有1家在邻镇。
冯**没有止步于药店的顺遂，他的目光又瞄向了另一个行业——手机。
“开手机店是偶然的，当时我在自家药店检查药的生产日期，听到一个年轻顾客和他的朋友抱怨镇上没有大型的手机店，买手机都没地方买。”石角镇是有色金属再生专业镇，在冯**开药店的这几年，镇上的有色金属再生工厂也如雨后春笋，外来务工人口大量涌入石角镇，到2007年，石角镇的人口已经超过十万人。
十万人的大镇，没有一家大型的手机店，冯**看到了第二个商机。就在这一年，冯**的第二个创业项目开始了，一间200平米的手机店，里面的手机有洛基亚、三星等国外品牌，也有步步高、中兴等国内品牌。
返璞归真？
2010年是冯**手机店的一个分水岭，2010年之前，石角镇只有这一家大型的手机店，冯**的手机店是镇上人买手机和充话费的*选，甚至邻镇的人也会来此。
2010年，中国移动的进驻，给冯**的手机生意带来了相当大的影响，由于中国移动的店面设置在了石角镇的交通要塞，三角路口交汇处，先天的地理优势抢占了冯**大部分的手机市场和充值市场。
“这还不是最严重的，能看到、能摸到的竞争还可以找办法解决，看不到的竞争才可怕。”2013年，互联网的兴起可以说是给实体手机店带来了毁灭性的冲击，冯**也难逃其害。
互联网时代，手机价格透明化，卖手机很难赚钱，维持日常运营的充值业务也被网上充值垄断，冯**的实体手机店举步维艰。
冯**的手机店也在这几年经历了从大变小再变大再到变小的尝试，但无论怎样尝试，冯**始终没有找到一条适合实体手机店生存的道路。
或许，错的不是方式，而是项目本身。今年，冯**手机店铺的十年之约已是最后一年，不知道冯**有何打算。
是扩大药店生意还是找到一条适合实体手机店生存的道路？不得而知，唯一确定的是，冯**做早就是商机这一条路是对的。
来源：3158招商加盟网
作者：燕子
