在我们过去的经历里都有正性和负性的经验，不管这些经验是直接的还是间接的，都在某种程度上影响着我们。所以，当我们遇到新的事情需要判断时，这些经验往往左右我们的决定，而我们今天的决定就会影响我们的未来。
在决定的时候如果你的假设是“可能”，这时，你会从过去和现在的所有经验及资讯中搜集正性的资料，也就是“可能的因素”，来证明你的假设。这时，你想的、说的、做的都会根据你的“可能”的假设进行，于是，你终于得到了你假设的结果。
在决定的时候如果你的假设是“不可能”，这时，你就会从过去和现在的所有经验及资讯中搜集负性的资料，也就是“不可能的因素”，来证明你的假设。这时，你想的、说的、做的都会根据你的“不可能”的假设进行，于是，你终于得到了你假设的结果。
所以，要想成功就要把“不可能”的假设，换成“可能”的假设。也就是说：成功不是你能不能，而是你要不要!
心理学家把一条饥饿的大鱼放在一个透明的鱼缸里面，然后中间放上一块透明的玻璃板，把大鱼隔在一面。在玻璃板的另一面放上无数条这只大鱼平时喜欢吃的小鱼。
于是，这条大鱼拼命冲过去吃那些小鱼，结果撞到玻璃板上。这时，它得到它能体会到的挫折感，但它会不会放弃呢?
不会!正如我们人，年轻的时候，有很多的梦想：想周游世界、想成为****、想拿到博士、想找到自己的白马王子……，但在追求的过程中遭到了很多挫折。刚开始的时候是不会放弃的。
这条大鱼也一样，它再一次的冲过去，还是撞到玻璃板上。就这样一次一次的冲过去，又一次一次的遭遇挫折，*后，这条大鱼终于得出结论：我吃不到那些小鱼。当它得出结论的时候，它就**放弃了。
这时，心理学家把中间的玻璃板拿起来，那些小鱼游过来，甚至游到大鱼的嘴边，那条大鱼也不去吃那些小鱼。为什么?因为它已经得出结论：我吃不到那些小鱼。别再去撞玻璃板了。
很多人也是这样，在无数次的失败尝试中，对很多事情已经得出结论，于是，便放弃了。甚至机会真的来的时候，他们也不愿意试一试。
组织行销的生意也是一样，你每天都会遇到消极的人。他们带着过去的种种结论来打击你的热情，快加入一个神奇的**xx809010这个时候，你成功的方法就是：保持积极的心态，激发崇高的动机。不断寻找那些有梦想并需要帮助的人。然后，透过供应商和系统去帮助他们实现梦想。
成功者有一个共性：能看到别人看不见的未来。
比尔·盖茨在微软刚创业的时候，就想到了每个人的桌子上会有一台电脑;克罗克(RayA.Kroc)在半个世纪前拜访世界上**家麦当劳店的时候，就看到了有****拱门会遍及**;100多年前，可口可乐的投资者就预言那个在当时被很多人当成*疗感冒的“药水”，会成为人们的日常饮品。
当普通人活在今天、失败者还在悔恨昨天的时候，而成功者早已走到了未来。
成功者会先跑到未来去看一下，他清晰的知道他将来成功的样子，然后再回到现在开始他的过程。这时，未来对于他而言已经是可以把握的现在，他会对自己说：成功已成定局!所有的坎坷、困难、甚至失败，仅仅是过程而已!
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