一提起雅芳，大家都耳熟能详。
这个有着100多年发展历时的***大美容化妆品公司之一，鼎盛时期的市值超过1000亿人民币!
当时在**范围内有超过600多万个销售代表向145个国家和地区提供两万多种产品，于是它理所当然地成为***大的直销公司。
1990年进入中国市场后，历时7年的发展，雅芳中国市场的直销人数达到35万，在全国拥有74家分公司，覆盖23个省、5个自*区及4个直辖市!
并于2006年成为**个在中国拿到直销牌照的外国企业!
7年前，有人出价100多亿美元收购它，但是被当时心高气傲的雅芳一口回绝。
随着2008年雅芳“行贿门”的事发，从那时起，雅芳就陆续传出“被收购”的消息。
这一分水岭，可谓是病来如山倒，雅芳股价从2011年的27美元一路跌至2018年的1.3美元，*低时市值不足6亿美元。在此其间，雅芳甚至以1.7亿美元出售了北美80%的业务股权。而北美，那可是是雅芳的大本营啊!
和之前一再否认自己被收购不同，这次，雅芳大方承认了自己正在和巴西化宝洁2600亿美元市值的一个零头。
但是，雅芳目前的市值只有10亿多美元(约60多亿人民币)。若是有一个人愿意接盘，未尝不是一件好事。
所以，我们不难看出，发展的再鼎盛再**的品牌，如果经营不善，也终有倾覆的时刻。
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纵观雅芳的衰败史，我们不难看出当历史的轱辘呼啸而过时，不论是谁都要小心谨慎才能驶得万年船。
*先，雅芳意识到单做化妆品太过于单薄，于是将目光转向多元化发展。
想法是好的，但是现实却显得既残酷又苍白。在收购了一系列的奢侈品、香水、保健品公司后，因为种种原因进展不顺，又只能作罢放弃，多元化发展的路子被亲手堵死。
其次，没有很好的充分开发中国市场。
我国作为世界上人口*多的国家，各类消费体量巨大1990年就抢先进入中国市场的雅芳，多年来虽然雅芳中国发展迅速，但是却一直备受传销连累。甚至直销解禁后雅芳“拉人头”的营销手段还是饱受质疑，特别是因为没有处理好直销人员和专卖店的利益冲突，雅芳在中国的发展也陷入低潮。
再次，对手太过强悍。
当雅芳在全世界展开直销业务时，诸如安利、玫琳凯等直销品牌也悄然兴起。在中国，雅芳的销售人员一开始采取的是美式的上门推销方式，很多人并不接受这种方式。而安利则通过组织潜在客户观摩产品、现身说法、体验公司文化等方式促进销售，不断掠夺雅芳的市场份额。
*后，也是*为关键的一点就是错失电商和新零售机会。
电商在中国目前已经发展到较深领域了，前些年电商对于实体经济的冲击可谓是致命的。所以能够顺应潮流能够抓住消费者的真实诉求，品牌才能够走得更远。但雅芳的转型相对更慢，终于一点点被这个变化发展的时代拉下。
所以，看一个品牌是否能够持久发展下去，*根本的在于产品，其次就是服务体验和营销方式。如果这些点都做到了，品牌发展之路也会变得通畅不少。欢迎有想法的你留言区和我们分享~
