“欢迎光临达芙妮！”——不知道各位朋友是否熟悉这句话，对于小编来说，无论是在重庆市区内平时逛商城，还是回区县“压马路”（逛街的一种说法），都听过这句话。是的，这个名为达芙妮的品牌的确做得很大，到处都有线下门店，但我实在想不起在它那儿买过什么产品。然而，近年来关店3860家，难道达芙妮倒了吗？
但在千禧年左右，这两个名号可是相当的响亮。SHE是少女们的崇拜的对象，而刘若英更是男人们的大众女神。
1990年，来自中国台湾的“永恩**”公司，创办了“达芙妮”这一女鞋品牌。是时的品牌创办人陈贤民看中了中国的女鞋市场，推出了“D28”和“**8”两大女鞋系列，分别对应女性和少女。并且，陈贤民还请到了红透中国的刘若英和SHE分别为两大系列做明星代言。
于是，达芙妮品牌一炮走红，从2000年开始到2012年，平均每年都有200家达芙妮专卖店在各级城市开张营业。特别是08年到12年，更是年均有800多家，并且在这段时间，达芙妮品牌成功从城市走进区县和城镇。
2、渠道为王？产品为王？
在中国全面经济发展的那个年代，渠道非常重要。尽管后来的几年，达芙妮的广告并没有再上电视，但这阻挡不了遍地开花的门店成为达芙妮源源不断**的开始。***的时刻，达芙妮有这么一组数据：“中国女性的鞋柜里，平均五双品牌女鞋中，就有一双来自达芙妮。”成为了名副其实的“中国鞋王”。
前面说到，08年到12年，达芙妮进入了高速发展阶段，但12年不仅是达芙妮的**，如今看来也是衰败的开始。
在这里，小编想先问问各位读者大大，有没有进入过达芙妮的线下门店，对这个品牌*大的印象是什么？
是不是打折和各种促销呢？
没错，成功*占市场的达芙妮为更好的提高销量和业绩，在打折促销这条路上*****。放在以前，达芙妮的鞋子几乎都在300块*左右，如今达芙妮线下门店，几乎总有那么一排鞋子上面贴上“99元”标签，甚至在此时，还会有销售人员告诉你，这款鞋子买X双送1双。
事实上，成名之后的“中国鞋王”陷入了懒惰期，款式三年一成不变，在****的店里，前些年流行的松糕鞋、坡跟鞋，还摆在显眼的位置上。
3、四年关店3860家，拿什么拯救达芙妮？
打折打折，越打越折。曾经的中**女人鞋品牌，在用户眼里变得越来越不值*。更可怕的是为应对全国那么多家门店的需求，达芙妮的生产和运送成本越来越高，两相结合之下，品牌*的*越来越少，直至*后亏损。
2013年，面对亏损的达芙妮又选择了简单直接的办法——关店。从此时开始，达芙妮用4年的时间，关掉了3860家门店，平均每天关店2.6家。
但很显然，关店没有解决实际问题。达芙妮从一开始的打折开始，就在用自己的“作死”告诉我们一个道理，打价格战争是没有任何意义的，*后损害只有自己。从打折到关店，达芙妮这些年来再也没有什么产品上的进步和革新，一双女鞋，成就了这个曾经百亿市值的品牌，*终也摧毁了这个品牌。
作为创业者，面对产品这一大问题，一定要有长期发展的打算和准备。切勿盲目、跟风营销，对市场的*好的解构，来源于做市场需要的产品。
