在选择洋酒品牌时,不要一味迷信***,不要单纯站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在市场上**,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引力是一方面,各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能够做的很好,在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己*到*的洋酒品牌都是好洋酒品牌。
选择品牌就是如同量体裁衣,适合自己的才是*好的。如果你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你**可以选择个****玩玩,否则不要轻试,这些****批进货动辄就要上**,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。还有一些是**产品的开发(买断)产品不在此讨论范围,因为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场,基本上不会有长线操作规划,选择须慎。
洋酒品牌的种类是有很多的哦,建议你先做好代理区域的市场调研分析,然后再选择名气响亮、品质**的产品代理。
*先,要结合自身的优势资源,选择那些与现有渠道资源相匹配的中低端酒类品牌,增加成功运作品牌的几率。
其次,在产品和品牌选择上,不能单纯看品牌的营销政策等,还要看这些品牌和产品的定位和规划,也要注意品牌的营销模式能否和当地的市场情况相结合,并且要做就做主导品牌和主导产品,自己所在的市场也是对方列入**运作的范围,而不是单纯的机会性市场。对于那些纯粹以圈*为目的的品牌,无论多好的政策和好的产品坚决不予合作。
再次,要看品牌的整体实力和发展思路,管理水平和团队情况,对于那些整体实力不强,发展思路不清晰,团队管理混乱的品牌生产商,不列入合作的范围。