众所周知,加盟连锁店是可以直接借用加盟总部的招牌、经验,降低投资和经营的风险,这也是加盟连锁店*大的好处之一。但是,如果你认为COPY完总部经营场所的环境、气氛、产品后就可以高枕**,那你就大错特错了。
在专门为加盟、创业、投资者提供的互动问答平台—3158招财猫问答上,可以看出加盟并不能**依靠加盟总部,而仍是需要自己经营、管理的。因为,在经营过程中,投资加盟者会涉及到财务管理、人事管理、**市场、同行竞争等诸多因素,且各加盟店会因当地习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。所以,若要稳定获利,加盟者一定把总部的经营理念、运作形式等吸纳为自身可用的办法,培养自己的经营管理能力。3158招财猫问答提醒投资加盟者在加盟连锁生意时需要注意:
加盟前期,要留意合理的筹措资金,合理的投入资金。部分加盟者因急于创业开店,到处筹措加盟费、**金等,甚至借高利贷。一旦开店,即使店面生意不错也需要每天为偿债而无法全身心投入事业的经营。如此下去,店面生意会受到很大影响,从而垮掉。所以,加盟创业,还是应选择适合自己经济实力的项目才好。
其次,在经营进程,成本的掌握也是十分*要的。尽可能地把成本压缩在较低的范围内,当然,不过,过分的节省也是不正确的。比如说,灯光效果对某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是掌握成本的有效办法。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。商品,只有卖出去的才是*。
再者,对员工的管理。尽管加盟后,加盟总部会针对员工管理提供一系列的培训指导,不过,员工管理还是需要自己的事情,切不可依靠加盟总部,加盟连锁品牌.
然后,如果有可能可以对客户进行建立档案,维持良好的客户关系。客户档案包含顾客的基础材料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的*要材料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而能够更有针对性地为他们**商品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,因此留住老客户,是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的办法。同时,加盟店能够通过会员优惠活动等,及时回报老会员,以增高客户的满意度和忠诚度。
*后,加盟店与加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心。所以,难免会发生几个冲突。一旦加盟成功以后,就应抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作。
加盟者创业要成功,还是需要自己本身要努力,要学会经营,才能让付出产生倍数的回报,增高成功获利机率。
关于加盟开店更多相关问题可以登陆3158招财猫问答(http://wenda.3158.cn/),或扫描招财猫**二维码了解。