一次偶然的机会让我了解到了中国114黄页，起初我也不是很了解，在朋友的介绍和自己亲自研究后，我对它更加熟悉和亲切。2012年3月我下定决心加入中国114黄页，成为天水地区运营商。一个信念，一个背包，来到一个陌生的城市，打造天水地区的114信息平台，起初我们是非常的艰难，我们的客户和消费者对这个不是很了解，并且对我们产品和技术等也有怀疑。在这期间我们不断的调整我们的营销手段和我们团队，在一段时间的努力之后，终于得到了大家的认同。

天水人口360万，对新鲜事物的认可和观念比较薄弱，本地传统的DM广告很强势，就这么大的市场就有8家DM广告公司。但是我坚信我的信念，我相信以我的能力和中国114黄页的平台（114的品牌和推广）一定能打开市场。

来到天水市场之后，我们首先开展电话营销策略，让业务人员不断的打电话，让大家知道中国114已经入住天水，让大家知道我们的平台，同时说明我们的主打方向。一段时间后，又让业务人员直接登门拜访，因为主要负责人经常不在，所以效果也不太好。我们再次回到原点，继续电话营销，同时结合本地强势的DM广告给我们做宣传，另外和一部分客户达成一致做到产品互换，给我们做宣传的同时也给其他客户做到客情服务。经过这样的一番运作之后，我们也有了一些合作客户，我们的品牌和推广得到了客户认可，慢慢客户有主动找上门来制作网站的，也有客户介绍朋友来做，这样一来我和我的团队的信心更足。经历一帆风雨之后我们在天水已经立足，并且对本地同行产生了一定的威胁。

2013年开春我打算给自己的公司配1-2辆业务车，并且做公交车体广告，改善好我们办公条件的同时，对业务员的培训和要求也要更上一层楼，对天水市场的信息化和114市场的占有率得到一定的提升！我坚信在总部的大力支持和配合下我们会越做越好。