我是学电子专业的，对网站建设一窍不通，以前也从没有从事过业务类工作，可以说一切从头开始，但是我看好互联网行业和中国114黄页的平台。从2010年底开始接触中国114黄页到现在差不多2年了，总结了几点代理运营114黄页网和网站建设的经验和感想：

运营篇：

1)、用心+坚持。用力只能做到合格，用心才能做到优秀；坚持是一切事情成功的法宝，付出总会有回报的，因为我们做的是中国最大最全的企业信息平台，我们做的是中国114黄页。

2)、平台运营没有终点，尽可能的提高用户体验度。要将114黄页网站长期发展下去，那么就要不断的对平台进行完善。要经常的添加新内容，建设外部链接，这些都是长期的工作。运营中，通过对用户的分析改进平台的功能，扩展服务内容，提高平台粘度，让更多的访问者变成我们的忠实用户。

业务开展篇：

1）样板客户很重要。我们站一开始是先低价做了几个公司网站，各行各业的都有，然后利用114黄页平台的全国推荐功能，把关键字做到了百度前3页，然后以此为案例给客户展示，客户看到他的同行对手的网站的时候，一般都不会马上就拒绝，只要客户能够给时间让我们介绍演示，离成功就接近了一步了。我们这样做最成功的就是装饰公司行业，用这个方法一共做了差不多10家装饰类公司。

2）业务开展的人很重要。开展业务前，我们一定要准备好资料、名片、宣传单、建网站的好处、价格表等等，哪怕客户第一次见面没有签单，我们也要留下一套资料，客户说不定会好好看一遍，资料上面图文并茂的介绍，加上客户自己再去百度搜索里面验证一下，等两天你再和他联系，应该就有一些客户可以去签单了，这只是一个简单的常识。优秀的业务员有时候简单的2句话就可能挽回要失去的单子，所以我们的用人原则是要找拥有1%天赋的优秀人才，人才招聘应该是我们做公司的一个常态工作，就像淘古董一样，你1年淘到一个，那就该喝酒庆祝了。

通过不断的积累运营中的经验，以及和其他分站探讨在销售过程中的各种方法，使我们越来越有信心跟随总部的步伐，不断的前进，相信我们大家一起努力，定会成功！