探讨融资合伙开店的相关事宜

1.店铺创建初期，消费者对店铺的认识程度较低，达不到店铺所要求的知名度，产品销售量远远不足，难以*取利润，甚至难以维持店铺正常的运营。

2.周围的奶茶店甜品店数量较多，市场竞争激烈，使得顾客量远达不到预期，产品滞销。

3.一些**的甜品店奶茶店依然会吸引它们固定的消费者来消费，客源被其他店铺所*，难以维系顾客，本店无大量稳定消费者，使得产品销量不稳定，日**额忽高忽低，店铺难以长远发展。

对策：

1.店铺创立初期，针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该点及产品的认知周期。

2.发展特色服务，形成奶茶甜品店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在消费者市场内形成良好的口碑效应。

3.在产品的设计和店面的管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为店铺的生命之源，力量之源。

4.建立和完善市场信息反馈体系，定期在消费者人群中进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

财务风险及对策：

成立初期，前期注入资金少，信誉度比较低，在**方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故此需要，合理确定资本结构，控制债务规模，记录每天的实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本规划，作出准确的费用估算和预算。**时我们签订合同，严格规定双方的权利和义务。加强资金的管理，降低人为财务风险，尽量达到*合理的资源配置。

做奶茶店之前一定要对市场进行一定的研究，不光要看竞争对手的情况，也要调查顾客的情况，发现什么人喜欢喝奶茶，自己开的门店周围有没有这些人，自己的门店有没有较好的潜在顾客群。

开奶茶店的市场分析是非常具体的，还需要看看别人的营销方式，有没有什么可以借鉴的，有没有可以学习的，充分了解了市场以后，你才可以找到自己的机会，你的奶茶店才会一开就获得成功。奶茶店的市场根据不同的季节会产生不同的变化，在夏天的市场情况与冬天的市场情况是不一样的，只有全面掌握奶茶市场的变化才能做出有针对性的应对措施。

开奶茶店的市场分析有重点的进行，从顾客方面要不断的总结与研究，发现顾客的消费习惯，发现顾客的来源，发现顾客的需求，了解顾客的喜好。从竞争对手方面来说，要分析竞争对手的情况，找出他们的弱点，找到他们的优点，了解他们的发展动向。如果竞争对手做得很好，一定要找到他们的成功的原因。如果竞争对手做得不好，一定要找到他们失败的原因。只有这样，才能让他们的经验为我们所用。在营销推广方面，一定要了解各种营销方法在市场上的应用，看看这些方法，自己能不能实施起来，一家好的奶茶店离不开多种多样的营销推广方法，这也是在开奶茶店的市场分析中重点考察的项目。

在产品方面，你要去各家奶茶店品尝一下别人家奶茶的口味，别人的奶茶有什么好的地方，有什么特别的地方，自己的奶茶有没有可比性，这些都是需要你去品尝过后，才能得出正确的结论的。对于自己的产品要有正确的定位，提炼出好的卖点。在奶茶的包装上面，也要重点的去考察，从而让自己的奶茶产品出来的时候有让人眼前一亮的感觉，有让顾客反复品尝的魅力。

在价格方面，你也要考察市场，别人的奶茶店的价格也要重点关注一下，什么样的价格*好销售，什么样的价格是顾客可以认可的，什么样的价格是一个空白区域，你可以让自己的产品在这样的价格区间里面的，这都是需要开奶茶店的市场分析才能得出来的结果。

我们在进行开奶茶店的市场分析的过程中，还需要去考察很多的细节，比如人员的配置，比如店面的装潢，比如活动的举行等等。把市场调查做得细致一点，你才会获得巨大的成功。