下午四点，刚下过雨的街头显得有些冷清。撑着伞的行人脚步匆匆地从吴天奇面前走过，偶有年轻的小姑娘放慢步伐多看了几眼地上摆放的盆栽，他便趁机吆喝几句：“姑娘，要不要买几盆多肉，摆在家里很好看的。”看对方神色似有松动，吴天奇拿着一盆多肉凑上前去：“你瞅瞅，这长得多好，您要喜欢我可以给您便宜两块。”对方在他的连续攻势下终于败下阵来，买下了一盆多肉，这是吴天奇今天做成的第五单生意。
在街边摆摊卖盆栽，这是吴天奇几十年来从未有过的经历。他04年南下广州，在一家公司做了几年的小职员，后来辞职做起了淘宝生意。在网购快速发展的那几年里，吴天奇靠卖**男包倒也存下了一点*，但这生意却渐渐的不那么好做了。“像现在什么双11啊，双12啊，那些品牌店折扣放得太低了，我们这些小商家根本没法和他们竞争。”15年，吴天奇结束了淘宝店的生意回家创业，他开过小超市，也卖过粮油，然而都无疾而终。心灰意冷之外，他决定再出来广州闯荡。
*初的那几天，吴天奇就在街上乱晃，他听人说卖菜挣*，曾想着要去试试，结果围着菜市场转了几圈，想到自己要在这个嘈杂还飘着一些海鲜腥味的环境下谋生，“心里就胆怯了”。这时一个念头在他脑海里一闪而过：“卖不了菜，我可以去卖花啊，看着花至少心里舒坦。”
摆摊也是一门学问
说干就干，他在五金店买了一辆手拉车，一大早就赶去附近的花卉市场进货。在吴天奇以往的经历中，可从未接触过这些娇嫩的花花草草，他便直接让**帮着挑些好卖的盆栽，装了满满两箱。
**次摆摊不懂规矩，他直接将花草摆在了小区门口附近，结果刚将摊位布置整齐便遇到了麻烦。“小区的保安过来告诉我这边不可以摆摊，让我到别处去。”对方的态度还算客气，吴天奇也没有多加争辩，正收拾着呢，就遇到了城管。
“那你怎么处理的？”我忍不住追问道。吴天奇忍不住得意的笑了笑，露出了两颗大门牙,“我说不好意思啊，这是你们的职责，我能理解，只是我确实不知道这里不可以摆摊”。一场危机就这样被他化解，不仅没起争执，对方*后还告诉他可以去哪里摆摊，“他让我去嘉禾附近试试”。
吴天奇没去嘉禾，在他的印象里江高有些地段是不管摆摊的生意的。找了个地段，他就地摆起了摊子。“我也没想到我**次卖盆栽反响竟然还不错”，等到下午七点的时候，摊子上的一些品种已经缺货，“留下的都是些品种不太好的”。数了数当天挣到的*，估摸着能有300多块的样子，“把成本挣回来了”，吴天奇便结束了**天的生意。
吴天奇摆摊的地点不定，有时候就在街边，有时候他也会去菜市场转转。在菜市场摆了几次摊，吴天奇就摸清了这里的路数。“顾客基本都是是上了年纪的大妈，而且*爱讲价。”吴天奇*开始应付不来只能答应，“后来学聪明了，我反过来要求她多买一点，我给她优惠价”。他管这招叫做转移注意力，“她会考虑要不要多买，就没心思跟你讨价还价了”。
运气好的时候，吴天奇20分钟就成交了100块的生意，他拿的多是五六块*的小盆栽，售价10元，*受20多岁的小女生的欢迎。“后来发现即使每天都有七百多块的成交额，一个月下来也就过万，因为利润空间太低了。”
思来想去，吴天奇还是觉得要有固定的摊位。他跟一家麻将馆**商量租用了店门口的空地，并包下了旁边小贩手里所有的鲜花。“意思是他以后只给我供货，不能再在我旁边卖花了。”娇艳的玫瑰与绿色植物的组合，果然吸引了不少人的注意，甚至还有不少**预定花束的生意。
下一步，吴天奇准备租一间大点的房子，“这样可以多进点货，放在家里”。从一辆手拉车出发，吴天奇开始了他的创业之路，与那些还在原地踏步的人相比，他多的不是运气，而是放手去搏的勇气。如果你也怀揣创业的梦想，这个故事也许能给你带来一些启发。
