企业自主招商的经验小谈

产品如何招商：和经销商换位思考，确定招商价格和市场政策。产品的招商价一直是令企业烦扰的问题。招商价定得过高，招不到经销商，招商价定得过低，企业没多少利润。经销商选择产品的时候，一般会通过多种渠道了解公司。所以，企业应该根据自己公司的实力和对产品的远期投入来确定招商价。

产品如何招商：搭好平台，名声自然就远了。会销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球;势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价*，要把产品卖到更多的经销商手里，同样需要造势。

与普通会议上的造势不同的是，企业的造势操作难度更大，因为企业造势的对象是熟知造势**的市场经理人。这就考验企业企划团队的策划能力和运营官的眼光。也可利用知名媒体做平台。央视是*好的选择，虽然费用不菲，但是操作得好，还是物有所值。

产品如何招商，还是需要投资者经过长期的市场调研慢慢实践。