曾近在一家知性女装店铺内发生过这样一件事，这家知性女装店铺内的商品分为两种档次的商品，低档和**。低档商品的售价都在百元以内，**商品的售价都在两百以上，许多进店的消费者都是看了看就走了。后来，店主将店铺低档价格的商品标出一百零几块*的价格，店铺的的几十元与上百元价格区间之间形成一个衔接点，果不其然，**价位的商品销量很好。
服装定价处于对管理、迎合顾客、促销、竞争等需要，常会对其定价的方法及水平进行策略性的调整，以适合整体零售战略。
一、新品定价策略 新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略，基本有以下几种形式。
(一)高价策略 又称撇脂定价策略，是指把新产品的上市价格定的较高，尽可能在短期内*取更多的利润，尽快收回投资成本。
高阶策略显然是一种追求短期*大利润目标的策略，这种策略有两个弊端，一是因为利润率过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争;二是因为价格过高，不利于迅速**市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标看，这种策略不太适宜。
(二)低价策略 又叫渗透定价策略，这种策略与高价策略正好相反，而是将新商品的价格定的尽量低一些，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场的占有率。
它的优点在于优先取得市场上的**地位，*占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场;缺点是需要大量销售才能**，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。
(三)折中定价策略 这种定价策略有称为满意定价策略，上面的两种策略表明新产品定价的饿两种**情况，对于新品定价，更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中价格，即新品折中定价策略。
还需考虑以下因素: 1.市场需求程度 2.市场潜力大小。 3.与竞争产品的差异。 4.扩大规模的可能性。 5.竞争者仿制的难以程度。 6.投资回收的目标等。
二、心理定价策略 消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果。
(一)声望定价 一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对**的追求，此时的产品定位都应走高价路线，成为声望定价。
(二)尾数定价策略 一般来讲，尾数代表真实，可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感，消除消费者对购物价格的疑惑，增强购买的信心与决心。
这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格，来取得顾客心理上的认同感。 (三)整数定价 这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉，同时会有一种**品的效果。
(四)陪衬定价 顾客购买商品时普遍存在一种选择的心理动机。顾客总是希望有较大的选择机会，通过对商品反复比价挑选，相比之下以合适的价格买到满意的货品。为了适应顾客这种选择心理，经营者应该以主营商品价格带为核心，在同时补充适当廉价的辅助品，一衬托主营商品的质量优良;或补充高价陈列品，以衬托主营货品的物超所值。
(五)习惯定价 这种定价方法是依据顾客对于经常购买的商品已经形成的价格习惯作为依据来定价。
(六)吉祥数字定价 利用人们对数字发音的谐音意义的理解，定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字。这种定价方法被很多的店铺广泛应用，
三、价格空间策略 这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。
四、折扣定价策略 折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由，并使其感觉到享受了真正的价格优惠，而不是进入了价格促销的陷阱，一般由以下几种：
(一)数量折扣 1.累计折扣 2.非累计折扣
(二)会员与VIP顾客折扣
(三)季节性折扣
(四)优惠券折
五、特价品策略 特价品定价策略又称为招徕定价策略，是把少数商品制定为特价或广告价，通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后，可以利用连带推销，**服务，使得顾客购买其他商品，增加营业额。
如果您卖的是品牌服装，相信总部会有统一的定价;如果您卖的不是品牌服装，那么即要相信，顾客都是喜欢“物美价廉”的商品的，这是永恒不变的定理。在定价的时候，只要让顾客觉得，这件衣服物有所值，那么顾客即会购买。什么样的价格才会让顾客觉得物有所值，相信您对每一件商品也会有个心理价位，那么这个价位也就是顾客可以接受的价位。
服装店定位共分为五个方面：
一、*先你自己决定做什么档次的服装，**、中档、低档;
二、价格定位：**服装的主销售款式平均价格为300元一件，中档服装主款式销售平均价格为180元一件，低档服装主款式销售价格为50元一件。夏季的服装整体要便宜一些，冬季的价格贵一些。**定位也有几十元的促销商品。300元一件的服装是针对个体的零售店铺，品质和款式要和大百货公司600元左右的服装相当。
三、客户年龄的定位，老年人服装，中轻年人服装，年轻人服装，儿童服装;
四、客人的收入定位，高收入群体、中收入群体、低收入群体;
五、风格定位，休闲款式、行政款式、运动款式、外贸综合款式;
六、举例：我给自己的店铺定位为，女装为主附带男装精品、消费客群为中高收入人群、以中青年客群为主，主力款式的销售价格为150-400元。**服装的品质优良，款式新颖;
七、定位好自己的店铺，然后就需要选择合适的门面，符合定位的服装店装修，并寻找服装批发网站或者厂家，寻找货源;
