六旬老人的创业 抓住LED发展机遇

出租厂房遇商机

黄天清出于1950年，曾在厦门的大型国企和外企工作过。

他家在海沧盖有一幢厂房。2007年，一位在节能灯企业工作多年的30岁左右的技术人员想创业，找他租厂房。在和这位技术人员交流时，他觉得节能灯将是一个朝阳行业，于是决定和对方合伙创业。

就这样，黄天清和这位技术人员合伙创办了“厦门祺力特照明有限公司”，公司由他控股。

黄天清说，他与人合伙创办这家企业，当时有几个原因：一是感觉节能灯这个行业不错，二是他懂管理，合伙人懂技术，双方可以形成互补;三是这种企业当初投入并不大，***。

公司快速成长

黄天清创立的“祺力特照明”，开始主要是做外销，*近几年开始在内销市场发力。

厦门祺力特照明公司2007年才成立，现在一年有两亿多元的销售额。作为一个节能灯市场的后来者，祺力特照明公司的成长速度为什么这么快?

黄天清透露，企业创办之初，除了接正常的节能灯生产订单外，他还接下了许多节能灯生产企业不接的异形节能灯生产订单—这些订单虽然生产成本高，但不等于没利润，只是生产难度大一些。而且，接异形节能灯订单的时候，也接到了同一客户的“普通节能灯”订单。

祺力特照明公司能迅速发展，有两个很重要的原因：一是它能自己生产的元器件都尽量自己生产，从整体上把生产成本降下来;二是他对质量极为重视，有一次，因为抽检一批产品发现问题，他不惜损失几十万元，毅然决定把这批货全部拆掉重新生产!

抓住LED发展机遇

祺力特照明公司能高速成长，缘于它抓住了LED历史性的发展机遇。普通节能灯是用荧光粉发光的，而LED节能灯则是用芯片作为光源—后者比前者不仅省电50%以上，而且使用寿命也长三倍。LED节能灯早在十几年前就**出来了，但早期因为LED节能灯的芯片价格太贵—比用荧光粉发光的节能灯贵了好几倍，所以LED节能灯市场一直推不开。但2012年后，芯片价格迅速下降。而黄天清早在2011年就看准了这个趋势，并开始研发相关的产品。

2012年，祺力特试着生产了一些LED产品，发现市场反响不错，于是更加坚定了往这个方向发展。2013年，随着LED芯片价格的进一步下降，LED的市场需求**了。而事先把握住了这个趋势的祺力特，在2013年的业绩就此从一亿元增加到两亿元，从而实现了将近100%的增长。