大学生创业者杨海滨：先积累再动手

经过多次求职之后，他们弄明白了，**学校不但非常难进，而且刚开始根本没有编制，只有等到老教师退休了，才能腾出编制来;好一些的民营学校，想进去也不容易，和他们一起竞争的，有很多是研究生。原本想着一个月哪怕只挣2000多块*，两个人能挣到4000块*，就能在沈阳生活了，但是现实是，杨海滨和他的女友奔波了一个月，也没应聘到一份工作。

无奈之下，杨海滨不得不把自己的择业目标降低，去了一家教育机构当代课老师。“收入挺高的，每个月工资能有三四千块。”杨海滨说，他没接触到这类学校之前，根本不知道**能挣多少*。进去了之后，他才知道，代课老师和学校分成，一般是三七开，学校办手续、出场地，还进行招生，当然拿大头。杨海滨算了算，这家位于市府大路上的教育机构，房租由于地理位置好当然不便宜，但是50个学生的学费就把一年的房租*回来了。代课老师为了拿到更多的提成，也会拓展生源。水电费则是不用算的小账，每年的纯收入能达到上**元。看到这么大的利润空间，杨海滨决定，自己也办个学习班。

谈房租就哭穷

半年之后，杨海滨揣着攒下来的一万块*，和女朋友寻找门市房，准备一起创业。他们通过市场调研发现，好位置的门市房，根本租不起，不仅租金昂贵，而且通常要求***交齐一年的。另外，好学校周边也没有生存空间，省、市**学校的周围，基本都有英语补习班，而且已经营了多年，树立起了口碑和品牌，杨海滨想**来分市场，是非常困难的。

杨海滨转换了关注点，开始寻找空白区域。终于在2010年春节过后，杨海滨的英语学习班落户在浑南新区东北育才学校旁边。杨海滨说，他刚开始创业，*成功的一步，就是和房主讨价还价。杨海滨记得，当时那条商业街上，大多数门市还空着，供他选择的余地很大。他打听到了一位房主，有个正在上大学的女儿。杨海滨就带着女朋友，来到房主家，一再讲他们两家的生活条件都不好，而且刚刚大学毕业创业也非常不容易。房主看到像自己女儿一样的孩子出来创业，而且这么有上进心，就打算帮帮他们，每个月的房租只要了1500元。时至今日，杨海滨夫妻都非常感谢那位户主。现在，他们还是一个季度一交房租，每年的房租也只有3。5万元，与周边的门市相比，价格还算是便宜的。

肯努力就**

杨海滨说，2010年春天的时候，学习班正式开课，但是当时，老师和学生都不好招，*初只有两名学生来上课，他就自己教课。他的女朋友则还在外面的学习班上课，而且是拼命地上课，*多的时候一天能上六七节课，从早上8点上到晚上10点，每个月能*七八千块*。他们就把这些*全部投入到自己的学习班里，杨海滨每天就是忙忙叨叨地跑生源，这种状态差不多持续了一个学期，等到当年秋季学校再开学的时候，杨海滨学习班里的学生就有三四十个了，已经能够正常运转。杨海滨请了几个美国留学生来当代课老师，他的女朋友负责日常管理，他把主要精力还是放在招揽生源方面。去年底，杨海滨就贷款在附近的小区买了一套 80平方米的房子，和女朋友结婚了，把家真真正正安在了沈阳。

现在，杨海滨的英语学习班已经有了100多个学生。前不久，他还把隔壁的门市房也一起租了下来，打通之后，这家由80后小夫妻创办的学习班更加像模像样。杨海滨说，现在生源稳定之后，收入也就跟着稳定了，每个月刨除所有的花销之外，还能净*一万多块*。他已经和房主签订了3年的长期租房合同，他相信，只要自己努力，就一定可以*到*，大学毕业了，如果连自己都养活不了自己，那多丢人啊。

专家点评：先积累经验再去动手

杨海滨创业的成功之处，*主要的是他积累了经验，先在培训机构打工了半年。在这半年之中，他了解了这个行业，而且知道了其中的很多道道儿。比如他摸清楚培训学校*大的花销是房租，就从省房租开始做起。大学生创业，不能站在门外看，建议想创业的大学生，都先到相关的企业去打工，回头再创业，成功的概率能大一些。