四家网店,其中两家皇冠店,年销售额超500万元……创业者不是商场拼杀数十年的“**湖”,而是90后大学生。他就是华东交通大学09级信息学院计算机专业的学生邱长生,去年6月刚大学毕业。
日入万元初尝甜头
万事开头难,为适应市场需求,开店前期,邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研,挨家挨户逛,挨家挨户问。为了解消费者的需要,他不停地与客户套近乎,在电脑前一呆就是七八个小时。可是,**次卖出的商品,利润只有几元。
刚开始,网店没有起色,烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业,亲人、同学不断善意地提醒他放弃开网店。同时,还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝,但他放弃了去大公司就业的机会。
“开网店不是闹着玩的,要靠自己的本事**,这里面学问大着呢!”面对种种质疑与不解,邱长生一直坚持着梦想,下决心要在网店经营上**“**”。
“其实刚开始很艰难。”邱长生说,*初,他是在批发市场上找货源,货源很不稳定,等量大一点后,便开始去找厂家合作,有的厂家不愿意,就一点一点谈,先找一些小厂家合作。
刚接到生意时,邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多,自己一个人忙不过来。于是,网店有了**名员工,并配置了仓库。
坚持终于有了回报。2011年12月12日,邱长生的网店迎来了*个销售高峰,**成交了300多个订单,收入近万元。之后,他的网店被越来越多客户认可,收入也是水涨船高。
年销售额超500万元
网店五花八门,数以万计,如何才能在众多网店中脱颖而出?面对这个让人头疼的问题,经过摸索,邱长生有了自己的*门秘笈。
“专业、低成本、差异化。”这是邱长生网店得以生存的“八字方针”。网店虽然规模小,但采用的是大型商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客,网店销售的商品还根据消费者的年龄、性别等进行细致的分类和搭配。
由于**方式得到买家认可,邱长生网店的销售额快速提升,很快,邱长生的网店频频登上顾客好评榜,第二个、第三个网店也接连开张。2012年9月,有两款衣服月销2000多件,当月纯收入达十几万元。如今,他已拥有四家网店,其中两家是皇冠店,年销售额超500万元。
从白手起家到同学眼中的成功人士,他只用了短短不到两年的时间,当年对他不看好的室友,现在对他佩服得五体投地,并明白了一个道理:大学文凭不再是年轻人头上的光环,放下身段、主动出击,才有可能实现自己的青春梦想。