果蔬化妆品专营店

项目特色

1.专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品、保健食品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐剂、人造香精等，产品符合了现代女性绿色美容的心态，也保证了顾客使用的安全性。

2.整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。

3.专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品是专卖店的一大特色。

4.在果蔬化妆品专卖店里，多系列的化妆品、洗护产品、防晒产品、发用产品，婴幼儿、孕妇、男士、老人使用的护肤品以及多种营养保健食品等一应俱全。因此，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

5.专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机系统根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐适合自己使用的绿色植物化妆品或个人护理用品。

6.目前这种专卖店一改传统日化店单一依靠产品销售赚取利润的方式，引入了护理品销售、肌肤护理、时尚美甲以及色彩妆扮服务，创造出一店四铺的的经营盈利模式，拓展单店盈利的渠道和空间，获得更高的利润。

前期准备

1.有一定的经济实力，开这样一家店总投资需在3~5万元左右(含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等)。

2.在繁华的商业区或居民生活小区有5~20平方米的独立场所或在商场有小专柜。

3.专卖店必须配备计算机等软硬件设施。

效益分析

1.店面以每天35人光顾计算，交易成功比例为30%，人均消费100元，则月销售额为31500元，月产品成本14200元，扣除租金、人员工资等，月利润达到13700元，3个月即可以收回全部投资。

2.会所采用会员制，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。

经营形式

1.果蔬养颜专卖店，首批进货1.28万元，主要是以销售化妆品赚取利润，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。

2.果蔬养颜专卖会所，首批进货是2.68万元，采用前店后院的方式，前面销售产品，后面为顾客提供美容护理服务，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。

经营建议

1.专卖店的产品品种丰富，但都属于易耗品，流通很快，客户对象以女性较多，并且多是家庭生活品的采购者，所以培养固定的消费群很重要。只要她们认可专卖店的产品品质，一般都会成为专卖店的长期顾客。她们的消费具有鲜明的延续性和口碑性，这为专卖店的盈利的持久性提供了坚实的保障。

2.专卖店可以不定期举办一些皮肤或美容等知识的培训以及经验的交流，让专卖店成为时尚女性沟通和交流的平台。

3.选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，或者繁华商业街道。开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。

4.所售商品的定位要明确，产品种类要丰富，价格要中、高、低档产品搭配合理，以符合不同消费者的购买需求。当然，产品的质量是最重要的。

5.专卖店除了销售产品外，还可以增设皮肤护理间，让顾客切身体会到内调外敷的美容理念以及产品品质。这种体验式营销的模式，将会引起顾客极大的兴趣。

6.这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。