谈到眼镜行业,很多人马上想到中小学生近视人群。其实眼镜行业没有明确的年龄界定,每个人都可能成为你的顾客。中国4亿近视人群都需要配近视镜,发生率近60%、总数达1.14亿的中小学生需要配近视镜、功能眼镜,追求时尚的人群需要配隐形眼镜、太阳镜,超过1.2亿中老年人需要配老花镜。
不管是已经近视的青少年学生配戴近视眼镜、功能眼镜,还是成年近视人群配近视镜,还是追求时尚人群配隐形眼镜、太阳镜,还是中老年人配老花镜,眼镜都是他们学习、生活中的必需品,关键在于通过什么样的方法,将顾客吸引过来,并选择我们的眼镜与服务。
好多眼镜店都有几十年、甚至一百多年的历史,其实,镜片、镜架等眼镜本身的差异是有限的,他们能够越做越大、长久盈利,主要是他们通过精细化的服务树立起了品牌。新顾客是源源不断的,老顾客的消费是变化的、重复的,只要好服务,一次投资,可以收获长久回报。
眼镜行业“暴利”惊人,一次投入长期回报,但是庞大的设备、店面投入;庞大的库存储备压力(各种品牌、款式的镜架;各种材质、度数的镜片),导致一家能够正常运营的眼镜店,至少需要投入40-50万元。庞大的资金投入让众多中小投资者望而却步。
一家能够正常运营的眼镜店,需要电脑验光仪、查片箱等各类验光设备;需要全自动磨边机、超声波清洗器等各类镜片加工设备;需要储备各种品牌、各类款式镜架;储备各种材质、不同度数的镜片,整体投资不下50万元。
配镜人群的喜好、消费层次差异很大,眼镜店需要大量储备不同品牌、款式、价位的镜架以及不同材质、价位、度数的镜片,以满足消费者的需求,单是镜架、镜片压货就不下30万元。
验光及镜片加工都需要专业人员,如果验光不准,配出的眼镜戴起来不舒服,造成顾客流失;镜片加工需要丰富的经验,否则配出眼镜不准确,甚至会带来镜片破损。
尚米眼镜精准定制模式最大的优势在于,通过将验光、镜片加工两个环节分离,降低开店的投资门槛、技术门槛,加盟商只需要专注于验光技术、客户服务水平的提升即可。乡镇社区店只需要投资4.8万,标准店还有更多利益点。
加盟店将“精准”验光的数据,通过电脑网络到尚米眼镜镜片加工基地,由总部通过工厂化集中生产,三到五个工作日即可完成配制,送到顾客手中。无需库存成千上万种镜片、镜架,只需要在店内配备300副左右的展示用样架即可。
加盟店开业前,总部将组织眼视光专业技术培训,集中学习眼科知识、验光知识、尖端设备使用、市场营销知识等,结业后颁发国家劳动与社会保障部认可的“中级验光员”证书。无需学习镜片加工技术,无需承担镜片加工的损失。

日前,由中华青少年近视防控协会主办的"中国眼视光行业发展论坛"。在北京会议中心隆重举行,出席论坛的著名近视防控专家蒋顺复教授表示,在教育部全国学生近视眼防治工作专家指导组会议上,国家明确要求学生近视需采取综合防控措施,应该先保健、再配镜、再保健,达到治疗假性近视、预防真性近视、防止近视加重的目的。
       由此可见,视力矫治与验光配镜的有机结合,是国家对眼视光行业发展的政策导向。单纯的眼镜店,或者单纯视力矫治店都无法完全满足顾客的需求,两者结合才是王道!

据调查,在初次验光配镜的学生中,超过60%是假性近视或者近视中包含有假性成分。传统眼镜店不先去除假性,直接验光配镜,配出的眼镜度数大大超出实际近视度数,带来眼胀、头晕等症状,需要佩戴一段时间,近视度数与眼镜度数一致后,这些症状才会缓解,人为造成了顾客近视的加深,只有给眼镜店引入视力矫治服务,先科学去假再验光配镜,才能真正做到精准。

在初次验光配镜的人群中,很大一部分是纯假性近视,通过科学的视力矫治,是可以恢复裸眼视力,不需要配戴眼镜的;青少年学生配戴眼镜后,用眼强度、习惯没有改变,如果不采取科学的防控措施,近视会以每年50-150度的速度加深,可以定期为他们提供视力矫正服务,去除假性成本,预防近视向重度近视转化。尚米眼镜将验光配镜与视力矫治有机结合,站在顾客的角度满足他们个性化的需求,相比普通眼镜店,当然更有优势。

只需学会操作离子导入视力矫治设备及查片、电脑验光后,就可以做到精准验光,然后将验光数据传回尚米定制中心,完成近视眼镜的精准定制。同时,店内还可以销售隐形眼镜、太阳镜、老花镜等。
小学生近视率达34.7%,初中生54.96%,高中生为80.36%,市场需求越来越大,简单宣传即可带来源源不断的客源。
各品牌、品种多样,有矫正视力的,有美容的彩瞳;一个人可能购买几付,加上损坏率很高、更换率高,市场需求非常庞大。
佩戴太阳镜已不仅是追求时髦,更是保护眼睛的需要。市场需求旺盛毋庸置疑。
按人的正常视力变化,到40岁左右就会出现老花现象,需要配戴老花镜来调节视力,我国有3.2亿中老年人需要配老花镜。
中小学生近视人群庞大,近视度数每年加深让家长挠头,尚米眼镜配备数控环焦镜、多焦镜、棱镜等多种功能眼镜,满足学生不同需求。
尚米眼镜为加盟配备了离子导入治疗仪、低视力速康仪等视力矫治设备,除了可以提升验光精准度外,还可以作为单独的服务内容,为中小学生提供视力矫治服务。如店面、资金允许,还可以增加EX视力优化训练仪、双向调节训练仪等设备,提升店面吸引力。
可以按疗程为中小学生提供视力矫治服务,防止近视发生发展,收取矫治费用。适用于近视、弱视、远视、斜视、散光等。
可以接受中小学生视力托管,定期到店做视力矫治训练,按季或按年收取视力托管费。
可以在店内销售叶黄素、眼药水、眼贴、坐姿正笔等近视防控产品,增加额外收入。
只需要在店内配一台电脑接入互联网,就可以在实体店开拓本地市场的同时,拥有一个货品丰富、功能强大、可以在线试戴的网上眼镜商城,轻轻松松将生意做到全国各地。
自有的网站域名甚至品牌,可以通过论坛、博客、微博等手段自主宣传,面向全国销售各类眼镜及相关产品。
作为尚米眼镜商城在当地的验光点及配送点,不管在外地消费者通过你的网店购买眼镜,还是本地消费者通过尚米网及其同盟网店购买眼镜,你都可以坐享分账。
创业投资选一个公司实力强大的成熟项目,投资风险更小、公司支持更给力、市场服务更完善。尚米眼镜拥有国际一流的镜架、镜片生产平台;全球领先的镜片加工平台;师资力量强大的技术培训基地,长久盈利有保障。
位于上海市的尚米眼镜镜片、镜架生产基础,摒弃传统镜片生产线通过模具生产,屈光度不准的缺陷,巨资引进国际领先的德国Satisloh生产线,每一块镜片都是数控设计成型,全订制精准打磨,年生产能力超过6000000副。基地通过了国家QS强制认证,ISO9001国际质量管理体系认证,欧洲CE认证,产品畅销美国、加拿大、欧盟、日本、东南亚等国家和地区。
尚米眼镜镜片加工基地设备先进、加工能力强大,基础引进德国全自动磨边机、超声波清洗机等全套镜片加工设备,采用“工厂化”集中生产、16道质量检测,杜绝了人工生产带来的配制不准及加工损失。同时为了快捷地完成眼镜的精准打磨,公司分别在北京、太原、上海、郑州建立了三个镜片加工基地,辐射不同区域,保证精准验配的眼镜在3个工作日完成送达顾客手中。
为了让各加盟店开业前接受专业的眼视光知识培训、验光技术培训、市场推广知识培训,尚米眼镜与眼视光行业知名的金陵眼镜职业技术学院签订战略合作协议,共建尚米眼镜技术培训基地,由该学院为基础提供部分师资,与尚米眼镜技术团队、市场扶持团队一道完成加盟店岗前培训,基地获得国家劳动与社会保障部认可,7-10日的培训结束后可颁布“中级验光员”的职业证书,让各加盟店顺利开业,快速盈利。
不需要庞大的品牌使用费、不需要大量购置镜片加工设备、也不需要库存镜架镜片,投资只需普通眼镜店的1/10,大大降低了眼镜市场的掘金门槛。
先去假性再检测,验光更精准;“工厂式”全自动加工比手工打磨更安全、更精准,保障“转介绍”客户源源不断。
除和普通眼镜店一样,店内有几百副样镜展示外,尚米还通过网上商城展示上万种镜架镜片,可网上试戴,选择更丰富。
可以验光配镜,销售多种眼镜;可以为中小学生矫治视力,阻止近视发生发展;可以拥有独立的尚米网上商城,简单宣传即可将各种眼镜卖向全国。
你所在的区域可能已经有了一家,或者几家眼镜店;那些眼镜店可能场地面积大、装修豪华、功能完善;那些眼镜店验光完光,马上可以取镜,竞争如此激烈,小投资的尚米眼镜凭啥吸引顾客?
尚米眼镜验配更精准,主要体现在两个方面:其一是精准验光,初次配镜的人群中超过60%的是假性近视,或者近视有假性成分,尚米眼镜引进尖端设备先去除假性,验光当然更精准。其二是配制更精准,尚米工厂化集中生产,统一标准全自动加工,克服了传统手工打磨受制于加工技术的难题,配制当然更精准。
传统眼镜店只有店内展示的两三百幅镜架、镜片,顾客到店后选择的余地有限;尚米眼镜除了店内展示的镜架、镜片外,还有功能强大的眼镜网购平台,近万种各种品牌、各种档次、各种规格的镜架、镜片任由顾客选择,电脑扫描头像网上试戴,给顾客带来全新的配镜体验。
传统眼镜店一般采用静态销售模式,坐等顾客上门;尚米眼镜店选择了逐光数控组合镜、学生视力矫正等明星产品及服务,在总部强大的企划支持下,定期开展校内校外推广宣传,在促进明星产品销售的同时,带动普通树脂眼镜、隐形眼镜、太阳镜、老花镜的销售,客源更有保障。

普通眼镜店通常会以降低促销、增值服务等方式吸引顾客进店,启动市场。在促销方式日益同质化的今天,降价促销与增值服务,成为各品牌眼镜的共同手段,难以形成与竞争对手的差异。尚米眼镜除精心准备了全年节假日促销方案外,特别巨资打造了学生视力矫治、尚米数控组合等明星产品及服务,帮助加盟店快速提升品牌知名度、启动市场。

                                 表少年学生专用视力控制镜,引进德国CROSSBOWS数控自由曲面设计技术及精密数控加工技术(CNC技术)精心打造,由看远用数控环焦镜与看近的数控调焦镜组合而成,可从看远、看近两方面保护孩子视力,阻止近视加深。

                                 以治疗假性近视、预防真性近视、防止重试近视为服务目标,引进离子导入综合治疗仪、低视力速康仪等高端矫治设备,让假性近视的孩子不用戴眼镜;让已经近视的孩子配戴精准的眼镜;让孩子的近视不再加重。

                                      通过发传单或者直接与学校合作,免费为学生提供视力检测等服务,吸引顾客到店,推广视力矫治服务及眼镜。
                                                  通过传单、报纸、电视等对该产品进行重点推广宣传,吸引顾客到店,快速提升尚米知名度,启动市场。
                                     与传统眼镜店一样,选择一款眼镜降价促销并提供增值服务,吸引顾客到店并推广店内其他产品及服务。

由中国、美国、澳大利亚合作开展的全球近视防控研究报道显示:中国近视发生率为33%,是世界平均水平的1.5倍;全国近视人数近4亿,居世界第一位。其中,中小学生近视发生率更是高达50-60%,有1.14亿学生是近视眼。
        庞大的近视眼人群及快速攀升的近视发生率,给国家的可持续发展带来巨大压力。国家对青少年近视防控提出了明确要求(《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》),教育部还专门制定了中小学生近视防控的工作目标及方案(《中小学学生近视眼防控工作方案》)。由此可见,无论是验光配镜,还是学生近视矫治,都是市场巨大、国家大力支持的、尚米眼镜将高科技眼镜地面店、网店销售,与学生视力保健有机结合,获得了国家权威部门的大力支持。
由共青团中央所属中国青少年发展服务中心发起的“全国青少年近视预防教育公益活动”,旨在建立覆盖全国的青少年近视防控体系,为全国青少年的眼健康提供优质的服务和科学的保障。尚米眼睛被列入该活动战略合作项目,在全国范围内进行推广。
由国内外权威近视眼防控专家、企事业单位联合发起的非盈利公益组织。协会秉承“明德、尚礼、务实、润泽”理念,积极响应国家关于儿童青少年视力疾病防控的相关指示精神,协助国家相关政府职能部门制定青少年低视力防控方案,开展儿童青少年视力保护调研、科普教育宣传等工作。
为了规范市场秩序,促进产品技术先进、质量过硬、诚信守法企业的健康发展,国家特别对通过“中国3.15诚信企业”认证的企业给予重点扶持,避免鱼目混珠。鉴于尚米眼镜在高科技近视防控产品研究、推广,以及青少年近视防控方面做出的突出贡献,被破格授予“中国3.15诚信企业”荣誉称号。
总部将根据各地地域特征,向加盟商提出选址建议、店面装修设计方案等全面的开店辅导,保证眼镜店快速启动市场,顺利开业。
总部眼科专家、市场营销专家为新加盟商提供眼科知识培训、验光方法培训、仪器使用技巧培训、市场推广技巧培训、人员管理培训等全方位的培训,保障店面成功运营。
针对三种盈利模式,定期推出给力的市场推广方案、节假日促销方案及市场推广所需各类企划作品,保障加盟店快速盈利。
不管是眼镜店卖出的眼镜,还是通过网络卖出的眼镜,只需要将验光数据传至尚米定制中心,即完成精准定制,五个工作日内将做好的镜片快速送至你的店中。
公司实施严格的市场区域保护,每家店面辐射方圆三公里,在此范围内不再新开其他店面,保护加盟商的利益。
尚米眼镜商城作为一家大型眼镜网上销售平台,具有成熟的分账模式。不管是通过你的网店销售,其他加盟店验光、配送的眼镜;还是通过尚米网及其他加盟网店销售,由你验光、配送的产品,均可按比例享受分账。
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